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2 S5 J4 i, F+ }# P2 W; d 亚马逊推Vine新政,要助卖家0元获取评论,提高商品曝光度和转化率,从而提升高销量。区别于以往,这项政策获得很多卖家点赞认可。 ) r2 [5 Z& \- E5 c* S0 h
Amazon Vine 定价结构新的调整分为三个价格区别,单ASIN注册领取小于或等于2个评论将不再收费。这一好消息令众多卖家万万没想到,直呼以后小卖家终于用得起Vine了。不过也有同行默默打起了小算盘,试图利用非常规操作进行“白嫖”。 # `' O: h0 C0 D- C0 C
0元起步,Amazon Vine定价结构新调整
" A! R/ }; x- m; a- J Amazon Vine是亚马逊向品牌卖家推出的专属评论计划,相当于官方的一种测评方式,不存在风险。之前收费是200美元,即卖家付200美金给亚马逊,平台帮忙找人来做review测评。 ) B& l# I( k! |
因为该计划较贵,很多卖家望而却步。最近亚马逊发布公告,将推出一个新的Amazon Vine定价结构,0元起步,且新定价结构收费被分成了三个区间:
' O8 M5 m1 m8 m3 p 1、$0(新区间):每个父ASIN最多注册2件商品,最多可免费获得2条Amazon Vine评论;
1 t: U, U. @4 {4 }. Y+ K( E* o* g 2、$75(新区间):每个父ASIN最多注册10件商品,最多可获得10条Amazon Vine评论;
5 t: |% T7 o* C) T3 l6 p* }2 D 3、$200(现有区间):每个父ASIN最多注册30件商品,最多可获得30条Amazon Vine评论。 ; ?$ r, C v2 \# I7 a
新结构包含两个价格更低的新区间,相当于亚马逊扩展了Vine计划的收费标准,之前200美元起步,最多可以换回30条review,现在改为了0元起步,最多可以换回2条review;75美元最多可以换回10条review。
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9 Y9 Z7 C( G/ G$ ^9 o 新的费用区间仅适用于在10月19日当天或之后注册该计划的商品。ASIN完成注册后,卖家将无法将其更新到其他区间,也无法添加子ASIN。
0 m+ k: [8 V) K( I 值得注意的是,该政策是在卖家注册之日起,90天内收到第一条评论时才需要支付Amazon Vine注册费。亚马逊物流费用和其他标准费用仍然适用。
. ~# W w" G( f+ D' b 对此消息很多卖家喜闻乐见,毕竟可以免费获得2条review。有卖家表示亚马逊更人性化了,也有卖家不敢相信,发出质疑:“平台这么好心了。”更多卖家对新政表示支持: 8 y) m4 J7 [6 b$ P) S( O
“——这也太好了,小卖根本不想出钱做Vine; , A; \3 E# A- A( O# N8 D
——真是难得啊,从没想过亚马逊还会给免费的,毕竟他那么抠门; $ ?- p! T2 }& h
——要19号才开始,我现在就想要; / _. J3 T8 G0 f% G* {0 }
——之前的产品货值高,只做了15个测评也收200刀,现在直接报名75刀的就可以了; " H/ e0 w3 ?& n$ l: _
——对于欧洲来说,可以注册多个站点多送两个都是免费; * W# E$ e+ x- _7 ~$ E& K( K# w
——美国站有些类目的绿标领取率并不是很高,分段收费可以节省一部分的费用了,真的还不错。” - I/ X1 j6 [: v# q' ~1 h
卖家坐等“白嫖”亚马逊
5 f j& c5 o! Q0 U" p 这项新的调整有了0元的入口,让部分卖家产生了“白嫖”亚马逊的思想。 * @ \$ Y, X: N
有人支招可以借此推新品,先白嫖2条review,有10条Vine好评的链接相对来说就挺不错了,对于新品起步阶段是一个比较好的策略。
( z7 R, x6 i# v3 Y% w 一位卖家根据新政以此类推,认为一顿操作下来一大堆优质评论就有了新方案。
/ J+ W2 q& X! \% Y 第一步:首先弄30个ASIN(数量不定,30个不是尽头),全部只发2个产品过去,然后拿去测Vine的2个免费名额,获取60个Vine评论。
3 u$ L/ L, ~& \$ ] 第二步:选取优质好Vine评(5星或觉得不错的4星评)的ASIN,然后把它们合一个父体,让这些ASIN的好评融合在一起,那你就能免费获取一大堆优质Vine 好评。
, m# d5 {6 R% k6 \$ o# W; j6 w2 p: K 这个看似机智的方式得到了一些同行点赞,不过有清醒的卖家发出提示,这种操作会吃亚马逊绩效,平台让你重新激活账户,无需采取进一步行动。 ) a$ U& g, i' v* X6 F$ t
有业内人士认为,亚马逊此举是为了跟Temu竞争,Temu平台价格有优势发展迅速,亚马逊鼓励卖家免费送俩产品,得到2条review(还不一定有2条),降低报名费,让更多人报名,为平台获取更多的流量。
& r$ v6 J# j9 q- L6 ? Vine领取率低,产品送不出去 - T) }. a U. Z$ h( H
根据亚马逊的说法,参与Amazon Vine计划可帮助卖家提升高达30%的销量,提高商品的曝光度和转化率,并发现宝贵的商品见解。
4 I% r8 |6 p0 L* X, n1 @6 c6 V& ~: {5 O 那么Amazon Vine真的效果明显吗?部分卖家认为并非如此。一位卖家称,最近 Vine的领取率好低,两个新产品发布快2周一个领取的都没有;也有卖家7月份的时候送出去的2个产品至今都没回评。 ; G# B" f- l! [
显然,参与Amazon Vine之后,仍有不少卖家产品送不出去。据了解,Vine计划并不是免费送产品给顾客,而是顾客需要支付35%左右的消费税才能领取。 , l' c: T! v" @2 }
这里一方面是看产品是否受欢迎。需求高的产品,送测速度就快,需求一般的产品送测速度慢,没人会愿意为自己不需要的产品去支付税金。一些使用频率比较高的生活必需品,送的较快回评也很快。
; J; K$ a" e2 f4 R$ Q& i 另一方面看产品的价格,价格越高顾客承担的税金就越高。价格低的产品,亚马逊内部推广的周期就越短,送测的速度也更快,比如10美金的以下的产品,往往送测速度高于20美金以上的产品,一般来说产品客单价越高,亚马逊内推时间就越长,送测的进度就会越慢。
$ O, E9 \& Z+ m5 R; H 产品送出去是第一步,好的产品才能出好评,差的产品还会收到无效评论和差评。甚至有卖家被Vine计划坑惨。 ; n0 }$ l8 M4 |5 |( Y0 A0 O
有卖家吐槽称,最近开了一款针对青少年青春痘的痘痘贴,并准备了25套(每套价值$103)用来参加Vine计划。 - ~* O5 Y6 J( H- y( u* b
该卖家本以为可以收到一些真实的用户反馈,没想到结果让人大跌眼镜。一条三星评论写道:“我没有痘痘的困扰,所以没有办法判断这款产品有没有用。”还有一条评论写着:“感觉效果不是很明显,可能它对青少年的效果更好吧,对成年人的效果一般。”
* M8 j* K6 m" n* M# K Y 这款产品一共收到了19条评价,其中除了5条是在正经评价产品外,其它十几条评论和产品没有什么联系。卖家花钱做Vine不仅好评不多,大部分还都是无效评论。 + {- R3 J) W0 H6 f; P2 n9 {* c; z" \: l
随着亚马逊新政发布,本月19日起卖家就可以参与Amazon Vine计划,免费获取2条review,想要获得更多评论还需要花费更多,不过有一点很关键:卖家参与Vine计划之前,一定要分析下自己的产品是否适合做Vine。
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