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亚马逊推Vine新政，要助卖家0元获取评论，提高商品曝光度和转化率，从而提升高销量。区别于以往，这项政策获得很多卖家点赞认可。 ( O* Y7 [, }) }$ G" G
Amazon Vine 定价结构新的调整分为三个价格区别，单ASIN注册领取小于或等于2个评论将不再收费。这一好消息令众多卖家万万没想到，直呼以后小卖家终于用得起Vine了。不过也有同行默默打起了小算盘，试图利用非常规操作进行“白嫖”。
) E; w. p4 @- w: w9 [! h 0元起步，Amazon Vine定价结构新调整 3 I3 \& J; h. f/ x( n; I
Amazon Vine是亚马逊向品牌卖家推出的专属评论计划，相当于官方的一种测评方式，不存在风险。之前收费是200美元，即卖家付200美金给亚马逊，平台帮忙找人来做review测评。
) e8 s- n2 {8 d 因为该计划较贵，很多卖家望而却步。最近亚马逊发布公告，将推出一个新的Amazon Vine定价结构，0元起步，且新定价结构收费被分成了三个区间： + M3 {/ A4 O( P) }; a
1、$0(新区间)：每个父ASIN最多注册2件商品，最多可免费获得2条Amazon Vine评论；
- H3 h% \5 m( M% z' ?6 e: H$ b8 n! Q 2、$75(新区间)：每个父ASIN最多注册10件商品，最多可获得10条Amazon Vine评论；
5 \- N1 \& f4 P, V% ` 3、$200(现有区间)：每个父ASIN最多注册30件商品，最多可获得30条Amazon Vine评论。
! W6 Q$ [* T w, J 新结构包含两个价格更低的新区间，相当于亚马逊扩展了Vine计划的收费标准，之前200美元起步，最多可以换回30条review，现在改为了0元起步，最多可以换回2条review；75美元最多可以换回10条review。
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* X$ J% [" C/ ^# _7 z- F" H 新的费用区间仅适用于在10月19日当天或之后注册该计划的商品。ASIN完成注册后,卖家将无法将其更新到其他区间，也无法添加子ASIN。
% t3 o3 ^. M8 r, Y! d* _. G 值得注意的是，该政策是在卖家注册之日起，90天内收到第一条评论时才需要支付Amazon Vine注册费。亚马逊物流费用和其他标准费用仍然适用。 0 Y$ |$ ?: d' b Q7 b1 S; `
对此消息很多卖家喜闻乐见，毕竟可以免费获得2条review。有卖家表示亚马逊更人性化了，也有卖家不敢相信，发出质疑：“平台这么好心了。”更多卖家对新政表示支持：
5 o3 Q1 x6 s$ U8 ?8 g5 r8 o7 B/ f- V “——这也太好了，小卖根本不想出钱做Vine； 0 G. h( s/ j, U
——真是难得啊，从没想过亚马逊还会给免费的，毕竟他那么抠门；
' U- a( q4 f/ L+ C ——要19号才开始，我现在就想要； + T: A. I' f$ }4 I8 D7 ?) U& q# v
——之前的产品货值高，只做了15个测评也收200刀，现在直接报名75刀的就可以了； & W' m* F, j0 g1 \; z* m+ m' V
——对于欧洲来说，可以注册多个站点多送两个都是免费； . k1 s F) T2 m, Y* B! U
——美国站有些类目的绿标领取率并不是很高，分段收费可以节省一部分的费用了，真的还不错。” $ `9 w3 u1 o8 B! p
卖家坐等“白嫖”亚马逊
, A. s2 J! h7 W& _/ N$ B3 B! H 这项新的调整有了0元的入口，让部分卖家产生了“白嫖”亚马逊的思想。
% [3 N% i$ c. `! A# R2 l5 x 有人支招可以借此推新品，先白嫖2条review，有10条Vine好评的链接相对来说就挺不错了，对于新品起步阶段是一个比较好的策略。
2 Q: l8 C( j! g- J; p9 B6 K& `$ X 一位卖家根据新政以此类推，认为一顿操作下来一大堆优质评论就有了新方案。 7 v* C& J: w& ^0 L3 Q8 M
第一步：首先弄30个ASIN（数量不定，30个不是尽头），全部只发2个产品过去，然后拿去测Vine的2个免费名额，获取60个Vine评论。 ! f1 V8 N: r. t+ j/ _& X* Y
第二步：选取优质好Vine评（5星或觉得不错的4星评）的ASIN,然后把它们合一个父体，让这些ASIN的好评融合在一起，那你就能免费获取一大堆优质Vine 好评。 - ^. I% | M# D' S/ y I
这个看似机智的方式得到了一些同行点赞，不过有清醒的卖家发出提示，这种操作会吃亚马逊绩效，平台让你重新激活账户，无需采取进一步行动。
# M8 h6 v$ b) u- q( V$ O, b 有业内人士认为，亚马逊此举是为了跟Temu竞争，Temu平台价格有优势发展迅速，亚马逊鼓励卖家免费送俩产品，得到2条review（还不一定有2条），降低报名费，让更多人报名，为平台获取更多的流量。 * Y; l" C2 `- x8 E2 }. w
Vine领取率低，产品送不出去 ' {. L# Y1 e9 J; p
根据亚马逊的说法，参与Amazon Vine计划可帮助卖家提升高达30%的销量,提高商品的曝光度和转化率，并发现宝贵的商品见解。 6 n1 K0 U+ b/ m0 A* f- a7 B3 Y% V
那么Amazon Vine真的效果明显吗？部分卖家认为并非如此。一位卖家称，最近 Vine的领取率好低，两个新产品发布快2周一个领取的都没有；也有卖家7月份的时候送出去的2个产品至今都没回评。
8 @- Q& M' b+ w% l9 m 显然，参与Amazon Vine之后，仍有不少卖家产品送不出去。据了解，Vine计划并不是免费送产品给顾客，而是顾客需要支付35%左右的消费税才能领取。
+ r0 B1 n& t8 `+ U 这里一方面是看产品是否受欢迎。需求高的产品，送测速度就快，需求一般的产品送测速度慢，没人会愿意为自己不需要的产品去支付税金。一些使用频率比较高的生活必需品，送的较快回评也很快。 , I9 i. W: H; U% q1 B! @
另一方面看产品的价格，价格越高顾客承担的税金就越高。价格低的产品，亚马逊内部推广的周期就越短，送测的速度也更快，比如10美金的以下的产品，往往送测速度高于20美金以上的产品，一般来说产品客单价越高，亚马逊内推时间就越长，送测的进度就会越慢。 ( r( M( x2 j8 a) x; o0 h2 c
产品送出去是第一步，好的产品才能出好评，差的产品还会收到无效评论和差评。甚至有卖家被Vine计划坑惨。
; M# r! T% |1 h, P" O1 f 有卖家吐槽称，最近开了一款针对青少年青春痘的痘痘贴，并准备了25套（每套价值$103）用来参加Vine计划。 $ x) @: `& Z6 _
该卖家本以为可以收到一些真实的用户反馈，没想到结果让人大跌眼镜。一条三星评论写道：“我没有痘痘的困扰，所以没有办法判断这款产品有没有用。”还有一条评论写着：“感觉效果不是很明显，可能它对青少年的效果更好吧，对成年人的效果一般。”
; j2 [* U1 Z0 _; [: f& _ 这款产品一共收到了19条评价，其中除了5条是在正经评价产品外，其它十几条评论和产品没有什么联系。卖家花钱做Vine不仅好评不多，大部分还都是无效评论。
8 J6 d2 i1 v }* N9 }6 ], o 随着亚马逊新政发布，本月19日起卖家就可以参与Amazon Vine计划，免费获取2条review，想要获得更多评论还需要花费更多，不过有一点很关键：卖家参与Vine计划之前，一定要分析下自己的产品是否适合做Vine。 % E/ I, E1 f4 t( j# x4 @
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