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5 I/ k$ P" P" L$ `$ L- J 亚马逊推Vine新政，要助卖家0元获取评论，提高商品曝光度和转化率，从而提升高销量。区别于以往，这项政策获得很多卖家点赞认可。 & {& {* c4 c0 q0 c; G- n+ J
Amazon Vine 定价结构新的调整分为三个价格区别，单ASIN注册领取小于或等于2个评论将不再收费。这一好消息令众多卖家万万没想到，直呼以后小卖家终于用得起Vine了。不过也有同行默默打起了小算盘，试图利用非常规操作进行“白嫖”。
3 I* q! o/ g& g! I: {4 I- Y 0元起步，Amazon Vine定价结构新调整 7 E0 |: o7 F0 v4 I7 |' K
Amazon Vine是亚马逊向品牌卖家推出的专属评论计划，相当于官方的一种测评方式，不存在风险。之前收费是200美元，即卖家付200美金给亚马逊，平台帮忙找人来做review测评。 4 E8 ?' ]: V/ o" z% ]/ R: L
因为该计划较贵，很多卖家望而却步。最近亚马逊发布公告，将推出一个新的Amazon Vine定价结构，0元起步，且新定价结构收费被分成了三个区间：
0 L/ g% j+ I3 g& t% P0 G# v 1、$0(新区间)：每个父ASIN最多注册2件商品，最多可免费获得2条Amazon Vine评论；
' K8 X; t) z$ W' z# L9 M3 ~# d 2、$75(新区间)：每个父ASIN最多注册10件商品，最多可获得10条Amazon Vine评论；
9 _; i j4 a1 z3 D R 3、$200(现有区间)：每个父ASIN最多注册30件商品，最多可获得30条Amazon Vine评论。 % w- f& p2 X/ d) E7 l& e
新结构包含两个价格更低的新区间，相当于亚马逊扩展了Vine计划的收费标准，之前200美元起步，最多可以换回30条review，现在改为了0元起步，最多可以换回2条review；75美元最多可以换回10条review。 : _( x& Z3 C. N2 N' p1 D
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新的费用区间仅适用于在10月19日当天或之后注册该计划的商品。ASIN完成注册后,卖家将无法将其更新到其他区间，也无法添加子ASIN。
s f& A! K$ I* v% x 值得注意的是，该政策是在卖家注册之日起，90天内收到第一条评论时才需要支付Amazon Vine注册费。亚马逊物流费用和其他标准费用仍然适用。 % s( ]5 B9 {% T% R
对此消息很多卖家喜闻乐见，毕竟可以免费获得2条review。有卖家表示亚马逊更人性化了，也有卖家不敢相信，发出质疑：“平台这么好心了。”更多卖家对新政表示支持： ) O; Y! e8 M$ R5 y/ ~/ O. B! i
“——这也太好了，小卖根本不想出钱做Vine； - d; \! A( K6 |" }5 t! L6 }8 o
——真是难得啊，从没想过亚马逊还会给免费的，毕竟他那么抠门； , G+ E! I; G7 A+ n
——要19号才开始，我现在就想要； 6 F7 W8 e- P7 a& I1 M- X
——之前的产品货值高，只做了15个测评也收200刀，现在直接报名75刀的就可以了； ! I# r0 m2 `4 a2 g( h
——对于欧洲来说，可以注册多个站点多送两个都是免费； 6 u! D/ [$ S5 @- }5 V" S9 A
——美国站有些类目的绿标领取率并不是很高，分段收费可以节省一部分的费用了，真的还不错。”
* J% A e# P1 h0 G& _/ H 卖家坐等“白嫖”亚马逊
) f" S$ W9 n% [3 D! x9 _6 m0 w+ i# g 这项新的调整有了0元的入口，让部分卖家产生了“白嫖”亚马逊的思想。
9 P0 c3 _0 ` a0 `/ k 有人支招可以借此推新品，先白嫖2条review，有10条Vine好评的链接相对来说就挺不错了，对于新品起步阶段是一个比较好的策略。
: [4 T; u6 D/ F1 c 一位卖家根据新政以此类推，认为一顿操作下来一大堆优质评论就有了新方案。 ( d- K, u2 T) ^+ I# i' q
第一步：首先弄30个ASIN（数量不定，30个不是尽头），全部只发2个产品过去，然后拿去测Vine的2个免费名额，获取60个Vine评论。
3 c7 `0 [. U$ q2 {: U 第二步：选取优质好Vine评（5星或觉得不错的4星评）的ASIN,然后把它们合一个父体，让这些ASIN的好评融合在一起，那你就能免费获取一大堆优质Vine 好评。 7 f+ ]: a. C% b, W) t1 V0 `
这个看似机智的方式得到了一些同行点赞，不过有清醒的卖家发出提示，这种操作会吃亚马逊绩效，平台让你重新激活账户，无需采取进一步行动。 5 A' k) N) w9 k
有业内人士认为，亚马逊此举是为了跟Temu竞争，Temu平台价格有优势发展迅速，亚马逊鼓励卖家免费送俩产品，得到2条review（还不一定有2条），降低报名费，让更多人报名，为平台获取更多的流量。 + g" L( k. A* b8 h6 s2 }
Vine领取率低，产品送不出去
* q/ A1 F ^3 M* U* L9 B2 t 根据亚马逊的说法，参与Amazon Vine计划可帮助卖家提升高达30%的销量,提高商品的曝光度和转化率，并发现宝贵的商品见解。
3 [* {+ L) a4 j 那么Amazon Vine真的效果明显吗？部分卖家认为并非如此。一位卖家称，最近 Vine的领取率好低，两个新产品发布快2周一个领取的都没有；也有卖家7月份的时候送出去的2个产品至今都没回评。 3 j' T* _8 G9 g5 I: \6 g
显然，参与Amazon Vine之后，仍有不少卖家产品送不出去。据了解，Vine计划并不是免费送产品给顾客，而是顾客需要支付35%左右的消费税才能领取。
$ w4 k3 v/ {5 }2 N 这里一方面是看产品是否受欢迎。需求高的产品，送测速度就快，需求一般的产品送测速度慢，没人会愿意为自己不需要的产品去支付税金。一些使用频率比较高的生活必需品，送的较快回评也很快。 4 `. ]3 \! C# N( H# p8 s8 b
另一方面看产品的价格，价格越高顾客承担的税金就越高。价格低的产品，亚马逊内部推广的周期就越短，送测的速度也更快，比如10美金的以下的产品，往往送测速度高于20美金以上的产品，一般来说产品客单价越高，亚马逊内推时间就越长，送测的进度就会越慢。
8 }- o& z2 B) u$ f( L 产品送出去是第一步，好的产品才能出好评，差的产品还会收到无效评论和差评。甚至有卖家被Vine计划坑惨。
: z6 K' m2 \. }; C% @ 有卖家吐槽称，最近开了一款针对青少年青春痘的痘痘贴，并准备了25套（每套价值$103）用来参加Vine计划。 5 b4 t( o% R# j# p/ J- J" U( P
该卖家本以为可以收到一些真实的用户反馈，没想到结果让人大跌眼镜。一条三星评论写道：“我没有痘痘的困扰，所以没有办法判断这款产品有没有用。”还有一条评论写着：“感觉效果不是很明显，可能它对青少年的效果更好吧，对成年人的效果一般。” - V# r3 l: P8 v7 n
这款产品一共收到了19条评价，其中除了5条是在正经评价产品外，其它十几条评论和产品没有什么联系。卖家花钱做Vine不仅好评不多，大部分还都是无效评论。 7 L' J( }/ l$ f8 c1 F; V
随着亚马逊新政发布，本月19日起卖家就可以参与Amazon Vine计划，免费获取2条review，想要获得更多评论还需要花费更多，不过有一点很关键：卖家参与Vine计划之前，一定要分析下自己的产品是否适合做Vine。 # {2 ~/ M# h6 l( Y
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