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每天学习一点点,每天进步一点点。今天讲一下有关饥饿营销的内容,希望对大家有一点点帮助。
# k- p! k8 y0 s% f 一、什么是饥饿营销 m9 ?: }& v3 c5 D; E5 z8 H
营销方法大家知道很多,有的营销方法我们可以直接拿来用,但是饥饿营销不同,这种营销方法必须慎用,因为使用不当,将会造成不可挽回的损失。饥饿营销就是表面上对外宣称现有的产品较少甚至不足,造成一种供不应求的假象,从而使消费者需求不断变高,物以稀为贵,其中的物少了,一般情况价格就贵了,高了。好比钻石,如果现在满大街都是钻石的话,你觉得价格还会那么可望而不可即吗? + J) a; M! x5 B; w4 R9 r
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二、饥饿营销的优缺点
! a" P* S0 p$ l8 W 1、饥饿营销的优点:增强消费者的购买欲、增加产品服务的销量、提升品牌价值的提升。
% M0 s* c- g9 e, j+ ^ 2、饥饿营销的缺点:可能会损害企业形象、可能会削弱消费者的忠诚度、可能会在一定程度上拉长成交周期。
$ r- m) T% _. `5 Y 对于饥饿营销的优点和缺点,用好了就是优点,用不好自然都是缺点了,但是这里有个前提,就是我们有一定的把握,产品和服务相对是比较不错的,比如我们的产品是一套课程,必须是有价值的,能够切实帮助到消费者;再比如我们的产品是网站建设,我们就必须保证给用户搭建的网,各方面都比较不错,或者能够为用户提供其他的价值等。比如网站打开速度、页面布局、视觉效果、用户体验等。反之亦然。 5 C- c8 z0 i1 G/ h0 i% U0 R8 U
三、饥饿营销的基本方法 4 x% I5 N0 p+ U9 w& |: {2 S
1、引起用户的关注
" A& o4 h% X% B6 ^5 e; o4 y 第一步我们必须让用户对我们感兴趣,吸引到用户,比如我们用“免费”、“赠送”、“限时免费”、“限时体验”、“0.1元购”、“1元购”等方法。 * Q. {3 A9 S" w0 z5 X0 B9 h( o
2、强化用户的需求
! u6 O$ |: U. l9 J& C* f- [ 比如说我们一套有关电影剪辑类的课程,第一步已经吸引到客户了,但是用户不一定购买,大部分都是官网的心理,因此,我们就需要不断强化用户的需求,比如我们可以告诉大家学习了这个课程有没有有用?学习这个课程难不难?学习的课时长不长?学习大概需要几节课?学习之后就能直接上手吗?学习中或者学习完毕之后不懂得还有没有人指导?学习之后是不是比别人掌握的技能更多了? 5 i$ |; a* d5 r3 J1 q5 F0 ^
当然,重点是用户需求,要知道用户为什么需要?要不就是感兴趣,要不就是想赚钱等目的。我们只要在这两方面下手,不断强化用户心理需求的预期就差不多了。 / H. T' D0 g' o# f' J& W
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3、激发用户购买欲 0 y5 \" `( { o; |9 k
比如我们对于感兴趣的用户,我们建立一个层级的社群一级一级的进行筛选,这里有点类似社群营销。第二我们可以在群里晒单,或者实时更新那个人购买了,多少人购买了,多少人刚刚进行了评论或者好评等。不断激发用户的购买欲,让用户知道,确实有人买,而且有甚多人买,甚至是有很多人进行了好的评价,确实帮到了他们,对他们有用,这也就潜移默化的打消了用户各方面的顾虑,不断激发出用户的购买欲望,直至购买成交。 2 A4 w t5 ]% ?
一般使用饥饿营销的大致有两种类型的企业或者产品。一种是该企业以及产品服务已经有一定的知名度。另一种是用户根据不知道该企业以及相关的产品和服务。对于前者,饥饿营销往往在很大程度上能够发挥出事半功倍的效果。而后者就需要多一个工作和前提。
0 p( x2 r) P+ f3 t 最后,如果你觉得有用,可以分享、点赞、收藏、关注,或者留下你,宝贵的观点鼓励我,继续为大家分享原创内容。 / r9 o% U3 ?9 y
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