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文丨智能相对论
+ ^" \/ x+ p( D8 w: v: u" A 作者丨佘凯文
\% F7 f' B8 u. X7 `9 i 双十一在进入到14个年头后，终于激情不再。从双十一开始前品牌宣传的减少、到双十一当天“晚会”的缺席、再到双十一过后“战报”不再发布。与多年前“全民狂欢”的景象相比，今年的“冷清”多少还是有点让人始料未及。
; w% v& N0 B7 u+ d/ z( ` 当然，感官上的“冷清”却并未过多影响消费者的消费热情。据星图数据显示，从10月31日至11月11日，今年双十一综合电商平台以及直播平台合计实现销售额11154亿元，同比增长13.7%，增速与去年持平。其中，传统电商平台（天猫、京东、拼多多）合计销售额9340亿元，同比增长2.9%。 6 J' Z# A) v0 ]. h( P; o
疫情叠加消费低迷的大环境下，家电等刚需类消费产品依旧是双十一的支撑，其中扫地机器人更是难得的正增长品类，从市场关注和讨论上仍然一定程度延续了2021年的热度。 " r" W( X! Z8 }; C+ c
扫地机器人赛道“一超多强”格局稳固 - w i( ]; p. R `: h
经历多年发展，扫地机器人产品在国内消费认知上有了本质的提升，虽然今年上半年相比早两年的大踏步前进，有了明显放缓，但市场的缺口已被逐渐打开。
2 y: D2 R2 X3 W% a! M. @% \0 d 数据显示，目前国内扫地机器人行业市场规模已经超100亿，与之相应的则是各路玩家的先后入场，在形成的众多派系联手推动下，扫地机器人产品获得了消费市场的广泛认知。
( T4 ^4 i$ g1 z* u5 g7 e4 D 但以科沃斯为代表的“专业性阵容”始终占据着头部位置，比如今年双十一扫地机器人预售额同比增长达28%、其中，科沃斯、石头、云鲸份额领先行业，预售额份额分别达49%、21%、14%。 & C% q( C B1 f+ m" b
今年双十一扫地机器人品类高速增长，另一个让人诧异的点在于，这个不算新的行业，竞争虽然激烈，但行业“一超多强”的格局已经延续多年，一超是指凭借服务机器人起家的科沃斯，多强则囊括石头、云鲸、追觅、小米、海尔等众多玩家。
4 a" _5 I% X ~ 此前，他们彼此间虽有差距，但并非不可弥补，而双十一数据的背后，显示出这一差距正在急速扩大。
) `" w! @, P! d& i3 U1 B9 O 例如，据AVC奥维云网数据今年上半年线上科沃斯市场份额39.8%，其次是石头份额22.9%、云鲸份额15.1%。科沃斯虽然龙头地位很明显，然而品牌差距还没有实现“碾压”。
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% r. f4 d1 k8 W9 [ 而再看同样来自AVC奥维云网的双十一期间数据，线上市场科沃斯份额达到43.4%，除科沃斯外，仅有追觅一个品牌实现了份额占比的增加，其他品牌市场份额都出现了不同程度的下跌，这便是问题。 + P$ B* w5 Y) N& Y6 N
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) N6 w' c* [* t' Y) c; o% N 科沃斯份额高出第二名一倍有余，且几乎是2-4名的销售额总和。所以也可以理解为，双十一期间扫地机器人赛道的高增长，几乎是科沃斯凭一己之力推动。 2 g1 h0 J4 z# l9 x. @
据科沃斯公布的双十一终极战报显示，截至11月11日24时，科沃斯机器人全渠道成交额突破18.9亿元,同比增长超过20%，
+ A/ v) a' v! s0 w+ ~ 在产品类别中，科沃斯的AI扫拖机器人地宝T10 OMNI获得了全价位段的销额冠军，科沃斯地宝X1系列取得了5000元以上价位段的市场占有率第一。此外，科沃斯基站类扫拖机器人的销量也实现了49%的增长，各项数据均显示出科沃斯在扫拖机器人领域的强大统治力。 . N" p8 N a* A w3 l3 ^& o
除了在传统电商平台，在新兴电商渠道科沃斯同样一骑绝尘。比如在抖音科沃斯以44.9%的绝对压制力拿下扫地机器人品牌销额占比第一，加上科沃斯旗下的一点品牌，整体份额达到了46%。 ! m2 b a: ^( _5 N- X l
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这些数据，说明了两个问题，一是科沃斯在扫地机器人赛道的统治地位，已经无人可以撼动；二是因科沃斯的强势，使得行业提前进入到了“长尾时代”。 ) u. ?. }# e7 A6 i9 W+ G7 [9 n
那么科沃斯有着如此之强的市场号召力，原因又是什么？ ) H: o N+ ?9 b6 }. u0 l
作为国内入局扫地机器人行业最早的玩家，科沃斯很早就认识到了创新是巩固核心竞争力的唯一方式，因此坚定了在服务机器人行业的研发投入，走出了一条差异化的竞争路线。在研发投入领域，2019年-2021年，科沃斯研发费用复合增长率超40%，今年前三季度研发费用为5.41亿元，同比增长63.68%。无论是增长力度，还是营收占比，都远远高出行业平均。 2 K8 h& W9 N; s, L' B$ V
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因此，科沃斯的产品应用场景得以不断延伸，逐步构建起全场景产品生态体系，其在芯片、电机、传感器等核心零部件上一再突破，在定位、导航、避障、清洁、AI、算法等底层都处于业界领先的位置。以此次冠绝双十一的T10 OMNI为例，有了科沃斯独家AI人机交互系统、行业顶尖的AIVI 3.0人工智能与视觉识别技术、航天级dToF传感器的加持，成为了行业最好的扫拖机器人产品之一。 & e/ l- E: E9 f; X' k C
“自增强”下，科沃斯的行业压制力 ( y) M( l) T0 l4 {& h. P2 r
从奥维云网发布的销售数据来看，今年双十一行业产品的高端化继续加速，2000元以下价位销额占比进一步缩小，中低端产品继续退出；4000-5000元价格段的全能版产品出现明显爆发。而市场上第一款全能的产品正是科沃斯去年9月份发布的地宝X1系列，而今年科沃斯继续推出了T10 OMNI和X1 PRO OMNI，继续卷全能基站，成功的带领整个行业卷全能型产品，在提供更全面的产品功能的同时，将行业整体的技术和体验带上了新的高度。
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0 t4 N5 y0 g( v. [ 与此同时，市场端的正向反馈也表明了：用户扫地机器人产品认知更加健全，品牌方也更加了解市场需求，产品定位更加精准。这也意味着市场对扫地机器人的需求已经有了从低价鸡肋转变到高价高质的趋势，整个行业真正进入到良性循环阶段。 ( \) p1 a/ G# I" i4 f3 ^
这种良性循环作用于整个行业，首先受益的便是头号玩家科沃斯。在大环境向好的背景中，科沃斯也率先找到自己的“自增强回路”，即ABCA，前边的越好，后边的就越好。 1 r8 u" ~2 @- J% n7 y' a$ d
可以理解为，在技术创新驱动下，科沃斯市场占有率越来越高，用户增多使品牌迎来更多收益，最后又反哺到技术创新中。 - z5 f: x5 _' z) G3 b
特别是现阶段，行业的渗透率还低，意味着仍有广阔的市场空间等待打开，对于科沃斯及行业其他玩家来说，都是机遇。而科沃斯现阶段所展现出的压制力，或许也会倒逼其他玩家以更好的技术打造出更具有价值的产品，推动行业良性循环持续下去。今年双十一虽然已经结束，但行业的持续修炼才刚刚开始。
* F; u; ]4 p5 D Q3 f- _ 所以说，科沃斯今年双十一的胜利，不仅仅只是销量、销售额的胜利，更是产品价值的胜利。立志于“让机器人服务每个人”的科沃斯，未来还会带来哪些惊喜？消费者和行业都在共同期待。
7 J' T$ R' O+ {9 u- U *本文图片均来源于网络 # v4 ]$ `. Q3 P! D) Y
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